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跟着“无印良品”学陈列 [复制链接]

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发表于 2016-2-9 23:02:28 |显示全部楼层

美潮君最近飞了一趟“大韩民国”,这一路可谓感触颇深,在机场候机的时候不自觉的就被吸引走进了无印良品,吸引小编的是合矩的陈列和优质的产品。那么无印良品的陈列有哪些值得我们借鉴的呢。小编认为无印良品最棒的陈列做到了“让产品自己说话”,它为我们创造了一种生活场景。都说未来是一场场景革命,你认为呢?无印良品巧妙地运用了它所有的产品进行了组合搭配。同样的案例还有宜家。让自己的产品扮演了无声的销售人员,上图来看吧。


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      无印良品的旅行系列为我们精细划分了品类,短途旅游,长途旅游,出差,根据不同的品类,做出了最适合的搭配,pop的陈列方式聚焦我们的眼球。最佳的陈列视角范围,让我们视线一览无余,一把抓住重点,合理的布局动线,轻松走完全程,360度无死角,同时减少了我们的选择成本,直接向我们展示我们需要的产品以及可能我们在旅途中遗漏的产品。如此有心,怎能让我们不爱。

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      小编在免税店里很快的就挑选完了自己喜欢的化妆品,因为韩国的化妆品根据产品的优劣有严格的价格划分,而我们国家同类化妆品可能4-10个价格标准,到底哪个是好的哪个是一般的,以至于我们很难去做出选择,所以如何减少顾客的选择成本是很重要的。我们的顾客在挑选商品之际,不少顾客会觉得商品的种类过多,或是自己对商品的了解不够而犹豫到底买不买,所以减少我们顾客的选择成本,少不了必要的陈列。

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     我们的面包店对于这种顾客的有效方法:一是标记出“推荐商品”,直接向顾客推荐,不过还是要注意,推荐的效果因顾客层和商品而异,有些顾客层比较容易接受“推荐商品”,而有些则不然,一般来说女性顾客和高龄顾客对“推荐商品”的购买率是最高的,而年轻人则比较倾向于自己挑选最新款的产品。我们可以使用pop广告来注明“推荐商品”,但是推荐商品不能够太多,陈列重点是缩小推荐的范围。只用在真正想推荐的商品上。二是将我们的产品进行分类,可以根据人群的划分通过提示标语将最适合的产品推荐给最适合的人群,因为并不是每个人都会向我们的卖场人员询问到底这个产品适不适合自己。、

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小伙伴们只要有产品的地方就需要陈列,用心就会做出好的陈列。

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